Bản thân tiến sỹ Gates đương nhiên là một trong số những người như vậy. Nhiều người không đặt ra cho mình mục tiêu cao, thậm chí không dám lựa chọn công danh chỉ vì sợ họ hàng và ôbạn bèằ chỉ trích: ôTrứng khôn hơn vịt!ằ hoặc ôĐừng chõ mũi vào!ằ Samuel Adams và John Hankok có những hành vi quá đê tiện không thể mong gì khác ngoài hình phạt, bị loại khỏi tên những người có thể hy vọng được khoan hồngằ.
Morgan và những người khác, đã được bán ra vói giá cao - 600 000 000 đôla. Thiếu tính kiên định, bạn sẽ thua ngay từ khi chưa bắt đầu cuộc chơi. Đôi khi kết quả rất trực tiếp và xác định.
Khi được kích thích và giao động được tăng đến mức độ cao, trí tuệ trở nên dễ dàng tiếp nhận các ý nghĩ tới từ những nguồn bên ngoài. Bây giờ bạn đã biết bảy cảm giác tiêu cực. Xung quanh Carneghi là những người biết làm những điều mà bản thân ông không biết làm - những người nghĩ ra và thực hiện tư tưởng.
Nhưng không ai mau chóng đạt được điều này. Tổ chức khổng lồ ban đầu ra đời trong trí tưởng tượng của một người. Hãy sử dụng tất cả những cái lợi của chân lý cổ xưa này.
Người ta cho rằng chính tính cách này đã thúc đẩy ông tiếp tục sản xuất xe hơi model ôTằ (loại xe hơi xấu xí dị dạng nhất trên thế giới), trong khi tất cả các cố vấn và nhiều khách hàng đều đòi phải thay. Thiếu kiên quyết - thói quen để cho người khác suy nghĩ hộ mình, còn mình thì chờ đợi cầm chừng. Bất cứ nhà doanh nghiệp nào cũng biết rằng bắt các nhân viên của mình làm việc với một tinh thần có thể xa xôi gọi là hòa hợp - khó đến mức nào.
Tính lần lữa kết hợp với sự thận trọng quá mức, hoài nghi và lo lắng, sẽ dẫn đến việc trốn tránh trách nhiệm ở những nơi có thể; thích thoả hiệp hơn đấu tranh không khoan nhượng; bằng lòng chấp nhận những khó khăn trong cuộc sống thay vì khắc phục chúng (và sau này có thể gọi đó là những trở ngại ngăn cản việc tiến lên phía trước); mặc cả từng xu một với cuộc đời trong khi lẽ ra phải đòi hỏi cả thịnh vượng, giàu sang, sung túc lẫn hạnh phúc và viên mãn; lập kế hoạch hành động tỷ mỷ khi thất bại thay vì đốt cháy hết cầu, cắt hết mọi đường rút lui; sự yếu đuối và hoàn toàn thiếu tự tin, thiếu mục tiêu cụ thể và tự kìm chế, thiếu sáng kiến, hào hứng, thiếu tự ái và khả năng suy xét hợp lý; giao du với những kẻ chấp nhận nghèo nàn thay vì vươn lên đánh bạn với những người đã giàu có và còn mong muốn trở thành giàu có hơn. Chúng chỉ biến đổi từ dạng này sang dạng khác chứ không mất đi. Ngài Carneghi, tôi muốn thấm nhuần nguyên tắc ônỗ lực có mục đíchằ mà ngài đã vận dụng vô cùng hiệu qủa trong khi xây dựng đế quốc công nghiệp khổng lồ của mình.
Những người có tham vọng đến mức bỏ thời gian rỗi của mình để học hàm thụ thì chính họ đã có được những phẩm chất cần để quản lý sản xuất. Ngài Darwin vừa cười vừa khuyên ngài Pain nên cẩn thận với bọn rắn con trong khi thu hoạch táo, bởi vì chúng có thói quen trở thành rắn lớn. Nếu bạn là một trong số những người tin rằng của cải chỉ có thể có được nhờ lao động trung thực và chăm chỉ, thì hãy vứt bỏ mọi hy vọng! Của cải tài sản, nếu ta nói về những của cải tài sản thực sự, không bao giờ đến với con người chỉ nhờ kết quả của lao động nặng nhọc.
Nếu bạn có kinh nghiệm làm việc theo chuyên môn, hãy mô tả kỹ lưỡng, và đừng quên ghi địa chỉ và họ tên những người lãnh đạo trước đây của bạn. Có nghĩa là con người cần kiểm soát tất cả các tính xấu của mình. Làm thế nào để bắt cả ba cùng làm việc - đã giải thích rõ ở các chương tương ứng.
Thiếu tính kiên định, bạn sẽ thua ngay từ khi chưa bắt đầu cuộc chơi. Những người nghĩ như vậy hoàn toàn không hiểu ý nghĩa chân chính của từ giáo dục. Có phải vì thế mà họ cứ nhỏ mãi chăng?
Ngài John Pierpont Morgan, nhân vật thân cận với triều đình, dự định chỉ ban cho buổi tiệc một hân hạnh được chiêm ngưỡng sự có mặt của ông trong một thời gian ngắn. Mà sự năng động, hưng phấn là một trong những phẩm chất cần thiết nhất của nhân viên bán hàng, dù là buôn bán gì đi chăng nữa. Trước đó dân thuộc địa khắp nơi nổi lên chống lại quân đội Anh một cách lộn xộn, giống như trong sự kiện Boston nói trên, nhưng nói chung, ích lợi chẳng có mấy.