Nhưng họ không phải là những người bán hàng giỏi nhất. Khi bạn gia tăng giá trị, bạn đã tự tạo cho mình một vị thế có thể thu nhận một phần giá trị đó dưới hình thức thu nhập, lợi nhuận hay tăng lãi suất. Câu hỏi càng đơn giản và càng cụ thể thì chất lượng của những câu trả lời càng tốt.
Xác định giải pháp tốt nhất của bạn như một mục tiêu, thiết lập kỳ hạn hoàn thành, lên kế hoạch hành động, và sau đó nỗ lực thực hiện kế hoạch này. 86% các nhà điều hành cao cấp đã chọn ra 2 yếu tố được xem là quan trọng nhất mà họ mong nhân viên mình có: Trước tiên là khả năng thiết lập được công việc ưu tiên cần thực hiện, tách biệt những điều thích hợp khỏi những điều không thích hợp. Ông đại diện cho hình ảnh những con người biết vượt qua những khắc nghiệt của cuộc sống để đạt đến thành công đỉnh cao.
Hãy nghĩ lại về cuộc đời bạn và hồi tưởng những lúc tâm trí siêu thức hoạt động. Họ chỉ hạnh phúc khi thỏa được ước nguyện của mình. Bạn có nhận thấy rằng mọi hành động, việc làm của mình đều bắt nguồn từ một ý nghĩ, ước muốn, hy vọng, ước mơ của chính bạn hay một người nào khác? Tư duy của con người luôn mang tính sáng tạo.
Hãy thực sự nhìn thấy bản thân mình ở vị trí hoàn thành mục tiêu, thưởng thức thành quả, cảm nhận sự thỏa mãn khi mục tiêu đã được hoàn tất. Sống không mục tiêu cũng giống như lái xe trong màn sương mù dày đặc. Ước tính rằng ngay cả khi Albert Einstein chưa bao giờ sử dụng nhiều hơn 10 - 15% tiềm năng tinh thần ở đỉnh cao năng lực, nhưng ông được xem là một trong những thiên tài vĩ đại nhất loài người.
chất lượng cao hơn đối với họ? Hãy viết ra một danh sách những người làm việc bên trong hay bên ngoài tổ chức của bạn – sếp, đồng nghiệp, đồng sự, thuộc cấp, và đặc biệt là khách hàng, nhà cung cấp hay đối tác. Roosevelt(*) nói: “Điều duy nhất mà chúng ta phải sợ chính là nỗi sợ hãi” ông đang muốn nói rằng cảm xúc sợ hãi chính là điều tạo ra sự lo lắng, căng thẳng và bất hạnh. Tôi thường khuyên học viên của mình rằng: “Hãy chọn sếp của bạn một cách cẩn thận”.
Hãy xác định trước rằng bạn sẽ không bao giờ từ bỏ, không bao giờ rút lui nếu chưa đạt được mục tiêu đề ra. Trong con người bạn ngay lúc này đây đã hàm chứa khả năng đạt được hầu hết các mục tiêu mà bạn thiết lập cho bản thân. Nếu đó là một khả năng thụt lùi, hãy đặt câu hỏi “Chúng ta có thể tránh được bước thụt lùi này bằng cách nào?”.
Đây chính là lý do tại sao thành công đôi khi còn được định nghĩa là khả năng giải quyết vấn đề. Bạn sẽ luôn tìm thấy điều gì đó có khả năng giúp mình. Bạn có thể khai thác trí tuệ của mình để vượt qua bất cứ trở ngại nào và đạt được bất cứ mục tiêu nào đặt ra cho mình.
Đôi khi giải pháp tốt nhất là chẳng làm gì cả. Nếu bạn cảm thấy không hài lòng thì chính bạn phải là người nghĩ ra cách thức nhằm thay đổi và cải thiện tình hình. Lịch sử nhân loại là những câu chuyện chiến thắng của sự kiên trì.
Đây là một sự thật bất biến. Tôi cũng tiến hành ghi âm và ghi hình các bài tập hướng dẫn cụ thể để tạo điều kiện cho mọi người dễ dàng thực hành. Đấy quả thật không phải là điều khôn ngoan!
Chưa bao giờ có nhiều vận hội cho con người như thời đại ngày nay. này và quyết định viết một quyển sách nhằm kích thích và truyền cảm hứng cho mọi người kiên trì vượt qua tình hình khó khăn này. Tình huống này buộc bạn phải đặt ra câu hỏi: “Khách hàng nhìn thấy giá trị hay lợi ích nào khi mua hàng từ đối thủ cạnh tranh của chúng ta? Chúng ta cần cải thiện điều gì để thu hút lại khách hàng?