Bằng cách thổi phồng hoặc làm xẹp những nhân tố này trong tâm trí người đó, bạn có thể ngay lập tức thay đổi quan điểm của họ về bất kỳ tình huống nào, dù nó tích cực hay tiêu cực. Nếu đó không phải là ý định của cô ta thì chẳng việc gì cô ta phải nói như vậy. Khi bạn đặt câu hỏi, hãy diễn đạt theo một cách mới.
Nhiều nghiên cứu cho thấy rằng cách tốt nhất để tránh không “đóng kịch” là bước đi mạnh mẽ, đầu ngẩng cao và tay vung vẩy. Biến một phát ngôn khẳng định thành phủ định là cách nhanh nhất mà kẻ nói dối sử dụng để tiếp tục cuộc đối thoại. Bạn sẽ ngạc nhiên trước những gì tuôn ra từ miệng người đó.
Bài học rút ra là: đừng bao giờ tin một kẻ nịnh hót. Hơn nữa, bất kỳ ai sử dụng bất kỳ trạng thái nào trong số này cũng đều đang tìm cách đưa bạn chuyển từ lý trí sang tình cảm -tức là sang một sân chơi không bằng phẳng. Trong khi một số manh mối là những dấu hiệu tuyệt vời thì hầu hết các manh mối đều cần được xem xét trong bối cảnh của tình huống cụ thể, chúng không mang tính tuyệt đối.
Cậu có thể quay lại từ đầu lúc nào cũng được. Hầu hết mọi người không nhận thức được rằng cơ thể nói bằng một thứ ngôn ngữ riêng; những lời nói dối của bạn sẽ được nhận diện bằng thứ ngôn ngữ đó, sự thật có thể luôn được quan sát âm thầm. Nó chăm chú nghe mọi lời đường mật mà cáo nói.
Bạn làm nổi bật phần mệnh lệnh bằng một trong những cách sau đây: Cuốn sách được xuất bản theo hợp đồng chuyển nhượng bản quyền giữa St. Hãy đặt câu hỏi để thu thập thông tin xem liệu nó có nhất quán với những gì bạn đã biết không.
Điều này làm giảm đáng kể ý nghĩa của nó. Manh mối 25 – Câu hỏi và lời tuyên bố phát âm không giống nhau Tôi viết đơn mua hàng nhé?” Động lực để hành động lúc này không còn nữa.
Một lần nữa, bất kỳ câu trả lời nào gợi nhớ đến một phản ứng kiểu như: “Sao anh hỏi thế?” hoặc “Anh nghe chuyện đó ở đâu?” đều chứng tỏ câu hỏi của bạn làm người đó lo lắng. Đôi khi câu chuyện càng kỳ quặc, nó càng trở nên đáng tin. Với những câu hỏi này, bạn loại bỏ được áp lực.
Vì anh đã làm việc trong tòa nhà ấy nên sẽ rất tuyệt nếu anh cho chúng tôi xem thẻ ra vào an ninh của anh. Chương này đưa ra những kỹ thuật tiên tiến nhất để có được sự thật. Đó là vì trách nhiệm xã hội phải hành động được chia sẻ cho nhiều người.
Phương án này kết hợp một số nguyên tắc tâm lý và tạo ra những kết quả thật sự đáng chú ý. Nếu không có lý do gì – không có động cơ – thì chắc chắn bạn sẽ có được sự thật. Nghi ngờ: Một quản đốc bệnh viện nghi ngờ rằng có một bác sĩ uống rượu trong ca trực.
Thường thì người nói dối không hoặc hiếm khi nhìn thẳng vào mắt chúng ta. “Chúng tôi tóm được gã này đang đánh đập hai kẻ vô gia cư. Bạn không muốn đưa ra một câu hỏi buộc tội hoặc quá lộ liễu.