Những gì người đó cảm nhận không phải là với một tình cảm thật sự, người đó không thật sự nhún vai. Sợ hãi: “Anh biết không, anh có thể đánh mất tất cả. Hầu hết những manh mối khác sẽ vẫn nguyên vẹn để bạn khai thác.
Mọi hành động con người thực hiện đều xuất phát từ nhu cầu mong muốn đạt được khoái cảm hay tránh xa những vấn đề khó chịu – hoặc kết hợp cả hai. Ví dụ dưới đây minh chứng một quy trình đang trở nên phổ biến trong các bài kiểm tra tuyển nhân viên. Việc hỏi thẳng một người: “Anh đang lừa tôi đấy à?” sẽ khiến người đó rơi vào thế phòng thủ.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Nhưng tôi không biết xinh đẹp như thế kia, liệu chị có giọng hót tuyệt vời tương xứng không nhỉ?” Quạ tin vào những lời của cáo bèn há mỏ để kêu một tiếng “Quạ!” thật to. Cô ấy nấu món mì sợi nhưng em không đụng đũa.
Phản ứng trước một ý kiến hoặc niềm tin Nếu chị không nói thật với tôi thì mọi chuyện chấm hết. Mục đích lớn hơn phải được giữ kín trong đầu.
NHỮNG DẤU HIỆU CỦA SỰ LỪA DỐI #1. Sợ hãi: “Anh biết không, anh có thể đánh mất tất cả. Chúng ta hãy cùng xem xét một ví dụ khác.
Nếu bạn không có được sự thật, những câu như “Trung thực là chính sách tốt nhất” hoặc “Dối trá chỉ làm tổn thương tất cả mọi người” sẽ không có tác dụng ảnh hưởng với ai cả. Chúng ta có thể tiếp tục như thế. Chỉ cần cảnh giác với lời khen giả dối.
Tin con có nghĩa là con sẽ có trách nhiệm hơn – con sẽ có thể làm được nhiều việc thú vị hơn như có những bữa tiệc thâu đêm và tới vườn thú cùng với bạn bè. Trong Thế chiến II, nước Anh đã phá giải được loại mật mã Enigma mà quân Đức sử dụng. Đây là sự thật lớn nhất trong một cuốn sách viết về sự dối trá: Kẻ thù nói dối nguy hiểm nhất của chúng ta chính là bản thân chúng ta.
Giả sử bạn và một người bạn đang cân nhắc nên đi xem phim gì. Lưu ý rằng phương trình thay đổi trong hai kịch bản này. Tuy nhiên, trong tình huống này, bạn cần tạo ra tác động tức thì, vì vậy việc nhìn thẳng vào mắt người đó rất có tác dụng.
Cách duy nhất để giảm cơn đau là nói ra sự thật. Bạn có nhớ những con chó nổi tiếng của bác sĩ, nhà sinh lý học người Nga I. Kỹ thuật này được sử dụng để đạt được sự tin cậy.
Người ta tiêu hàng triệu bạc gọi đến các dịch vụ điện thoại để nghe thông báo về số xổ số may mắn của mình. Cất gánh nặng này có thể làm anh cảm thấy tốt hơn. Hầu hết những manh mối khác sẽ vẫn nguyên vẹn để bạn khai thác.