Một nụ cười chân thật làm tươi tắn cả gương mặt. Nói cách khác, trọng tâm của người đó thay đổi tùy thuộc vào mức độ tự tin vào bản thân. Hầu hết những manh mối khác sẽ vẫn nguyên vẹn để bạn khai thác.
Quan trọng nhất là bạn phải chú ý xem người đó cần bao nhiêu lâu để nhớ ra các thông tin. Quy trình phân tách này điều trị rất thành công những nỗi sợ hãi. Mọi người thường nói “Lấy thủ để công.
Anh ta có thể làm gì đây? Khi có mặt bạn, anh ta có thể công khai phạt một nhân viên khác vì đã “mượn tạm” một số vật dụng văn phòng để sử dụng riêng tại nhà. Nhiệm vụ của nhà tuyển dụng là tìm những người trung thực. Đó là chuyện “Cáo và quạ.
Hành động này rất khác biệt – và không nên nhầm với động tác hơi nghiêng đầu về một bên. Chỉ cần chắc chắn rằng bạn làm theo một quy trình tương tự như quy trình áp dụng với các mệnh lệnh gắn theo. Có ba động cơ tâm lý ở đây:
Nếu người đó nói với tốc độ chậm và thư thái, bạn nên làm tương tự. Cố gắng phát giác sự dối trá trong ý kiến của ai đó là rất khó. Chẳng hạn: “Mel, tôi vừa nói chuyện với Cindy, và chị ấy bảo rằng chị ấy thấy mệt mỏi với việc anh nhờ người khác làm thay để có thể về sớm.
Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm toàn bộ công việc. Bạn cần đưa cuộc nói chuyện tiến tới cấp độ cá nhân. Tôi không thích làm việc này, nhưng anh không cho tôi có sự lựa chọn nào khác
Các đại từ tôi, chúng tôi ít được sử dụng hoặc không hề xuất hiện. Nếu người đó vẫn tiếp tục câu chuyện của bạn mà không hề đính chính thì rõ ràng người đó đang nói dối về những gì đã nói và/hoặc sẵn sàng nói dối để làm cho bạn chú ý. Điều này liên kết bạn về mặt tâm lý.
Những dấu hiệu chung của sự dối trá (31) Ôi, tôi thật vui vì chuyện đó đã xong! Vì thế, bạn cần thay đổi câu hỏi và anh ấy sẽ trở nên rất cởi mở. Nó làm giảm bớt tội lỗi của người đó bằng cách khiến họ cảm thấy rằng họ không đơn độc, và nó “khuất phục” kẻ nói dối do tạo ra chút giận dữ và/hoặc tò mò.
Và trên thực tế, bằng chứng sau đó cho thấy Fuhrman là một kẻ nói dối, ông ấy buộc phải thừa nhận đặc quyền Tu chính án thứ năm trong bản Hiến pháp Hoa Kỳ của mình nhằm tránh không tự buộc tội bản thân. Bạn cần nhìn nhận quy trình phát hiện dối trá đúng như bản chất của nó – một cuộc khẩu chiến. Anh ta cho rằng việc phủ nhận những gì đã làm sẽ đánh mất cơ hội thăng tiến lớn.
“Anh sẽ không tin nổi những gì đã xảy ra với tôi!” – Đã bao nhiêu lần chúng ta nghe thấy câu nói này? Cảm giác chung của chúng ta là nếu muốn ai đó tin mình, chúng ta cần làm cho câu chuyện hoặc lời giải thích của mình càng đáng tin cậy càng tốt. ” Bạn lo lắng đến mọi lời nói và cử chỉ của mình. Kẻ có lỗi sẽ vồn vã với đề nghị của bạn vì bà ấy không muốn làm bạn phát khùng thêm.