Cuối cùng, chiến lược sau đây có thể giúp bạn hiểu thấu đáo và chính xác những ý định của người đó. Nói cách khác, tương tự kịch bản trên đây, bạn không nên nói rằng bạn nghe nói độ nghiêng của trục trái đất tạo nên góc nhìn khác thường đối với bầu trời ban đêm. Không hề có đơn từ chức nào được trình lên cả.
Suy nghĩ này chỉ là suy nghĩ sơ cấp – vốn tích cực. Và đối với kẻ có lỗi, mỗi giây trôi qua dường như dài vô tận. Cô ấy trả lời: “Ôi, có, chắc chắn rồi!” và tiếp tục kể về những lần đi khám thường niên, lấy máu, v.
Hãy đưa ra những câu hỏi mở. Nếu bạn không có được sự thật, những câu như “Trung thực là chính sách tốt nhất” hoặc “Dối trá chỉ làm tổn thương tất cả mọi người” sẽ không có tác dụng ảnh hưởng với ai cả. Và sau khi mẹ học được cách nói chuyện với kẻ du côn, nó chẳng bao giờ quấy rầy mẹ nữa.
” Cách tiếp cận này rất đáng sợ, nhưng tiếc rằng nó lại quá quen thuộc. Thứ ông bán là những câu chuyện. Điều này thường là đúng, tuy nhiên không phải lúc nào cũng vậy.
Quan hệ hòa hợp tạo ra sự tin tưởng. Bằng cách tăng các giải pháp của mình và thu hẹp các lựa chọn của người đó, bạn sẽ có được ưu thế tương đối lớn. Nhưng không chắc rằng cậu con trai này sẽ cảm thấy thoải mái kể cho bố mẹ mình biết nếu cậu vừa lấy xe đi chơi đêm hôm trước.
Thực tế là bạn đang phân tách người đó về mặt tinh thần – đặt hai phần của một người ở thế đối lập nhau. Cậu nghĩ sao khi mà cậu xoay xở việc đó được lâu đến vậy? Tôi hy vọng cậu không nghĩ tôi là một gã đại ngốc. Vậy sẽ ra sao nhỉ? Văn phòng làm việc và tương lai sán lạn, hay sự nhục nhã và nỗi đau đánh mất tất cả?”
Trong trường hợp này, “nịnh bợ sẽ không đưa bạn tới đâu cả” đúng là sự thật đấy. Phương trình xác định cán cân ưu thế rất đơn giản. Phản ứng mà cô nhận được giúp cô biết ngay thủ phạm.
Hãy để cuộc trò chuyện vô tình chuyển sang chủ đề lừa dối. Steven: Cái gì cơ? Em bị bệnh bao lâu rồi? Có thể em đã đổ bệnh cho anh rồi cũng nên! Anh không thể tin nổi. Thực tế không thay đổi, chỉ có quan niệm của bạn về thực tế là thay đổi.
Nhưng anh không còn là loại người như thế nữa. Bạn đang muốn được thật sự thảnh thơi; bạn muốn một chuyến đi vui bất tận. Tôi đã rất cố gắng vươn lên suốt mười lăm năm liền.
(12) Nếu người đó không hề có cảm xúc, có thể họ đang bị lừa gạt Kịch bản B: Bạn muốn biết liệu cô thư ký có về sớm khi bạn ra khỏi văn phòng hay không. Nếu bạn là nạn nhân của một sự lừa dối, chúng sẽ giúp bạn tìm ra chân lý và giành quyền kiểm soát tình hình.