v…, vì thường kèm theo sau đó là câu nói: “Tôi cũng thế, thật là một sự trùng hợp. Bạn đã bao giờ nghe ai đó hét toáng từ một ô cửa sổ trên tòa nhà chung cư chưa? Trong khi hầu hết chúng ta đã từng ở vào tình huống như vậy, chúng ta không cảm thấy bất kỳ sự thôi thúc mạnh mẽ nào để phải làm gì đó. Lời mở đầu Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào?
“Ồ, em thật sự không thấy đói, vì thế, em về nhà và xem tivi cùng với người bạn cùng phòng. Không một ai cảm thấy khó chịu với ông ấy bởi vì ông ấy thực hiện điều đó vô hại đến mức khiến bạn phải bật cười. Nói cách khác, bạn để người đó biết rằng mối quan tâm thật sự của bạn không phải là những gì người đó làm, mà là tại sao người đó lại làm như vậy.
Cũng cần lưu ý những lời chỉ trích kịch liệt mà người đó nhắc đi nhắc lại để khẳng định quan điểm đã nêu. Những chiến lược này thường rơi vào một trong mười loại sau đây. Thật vậy, có một cách rất dễ để làm được nhiệm vụ thường rất khó khăn này.
Nếu người đó nói nhanh thì bạn cũng nên nói nhanh. Cả phòng xử án như bị thôi miên. Trong trường hợp đó, manh mối này chẳng có tác dụng gì.
Kịch bản B: Bạn đề nghị người bồi bàn mang cho một cốc cà phê không có cafêin và năm phút sau, anh chàng mang tới một ly cà phê đầy. Những điều đó được nói ra như thế nào (21) Tốc độ trả lời câu hỏi Anh đã bao giờ ăn cắp bất kỳ thứ gì trong cuộc đời mình chưa?
Và cái gì đó lại thường là sự thật. Lý do là vì người đó suy nghĩ nhanh và cố gắng nhớ những gì mình đang nói. Còn kẻ nói dối sẽ nói rất nhanh câu “Mọi chuyện tuyệt vời” – nhạt nhẽo và không ràng buộc.
Chẳng hạn, giả sử khi được hỏi đã ở đâu vào một ngày cụ thể hai tháng trước, Samantha trả lời: “Tôi đi làm, ra về lúc 5h30’, ăn tối ở Caracella’s cho tới 7h45’, sau đó về thẳng nhà. Anh ta không quan tâm đến sức khỏe của chính mình bởi vì anh ta đã biết mình bị nhiễm bệnh, Steven, ngược lại, cho rằng việc Pamela nói chuyện nhằm thông báo cho anh biết rằng cô ấy có thể đã lây truyền bệnh sang anh. Giả sử một thanh tra cảnh sát chất vấn một kẻ tình nghi.
Nếu anh không muốn nói với tôi lúc này, thì cứ việc. Khi cảm thấy khó chịu, người đó có thể xoay cơ thể hoặc tìm cách thoát ra. Trong một số ví dụ, bạn sẽ gặp những lời dối trá bị bỏ sót -những gì lẽ ra phải có nhưng lại rơi rớt mất.
Sức hấp dẫn của cái tôi: “Em thấy sếp quả là người tinh đời. Điều này liên kết bạn về mặt tâm lý. Bằng cách thổi phồng hoặc làm xẹp những nhân tố này trong tâm trí người đó, bạn có thể ngay lập tức thay đổi quan điểm của họ về bất kỳ tình huống nào, dù nó tích cực hay tiêu cực.
Bạn quan tâm đến việc có được sự thật. Bạn sẽ xem một video bạn thực sự không muốn xem bởi vì bạn đã “đội mưa đội gió tìm tới cửa hàng băng đĩa. Em có dừng lại để xem anh có nhà không.