Vậy muốn dẫn dụ những người có tâm huyết, hạng người có chân giá trị, bạn hãy: Ông biết rằng sự thất bại đó sẽ làm cho quân phương Nam do ông chỉ huy không sao thắng được quân phương Bắc nữa và sẽ phải hoàn toàn tan nát. Vậy, muốn cho người ta nghe theo bạn, bạn phải làm đúng quy tắc thứ mười một:
Tôi đáp: "Chắc chắn vậy". Thế là chúng tôi bỏ câu chuyện đó và tôi bắt đầu tả những cái tốt, khéo của xe cam nhông Bạch Xa của tôi. Rồi nó ăn hai đĩa cháo, không phải ai mời mọc hết: Chính nó đã nấu cháo đó, nó tự đắc lắm, nó tự thấy quan trọng lắm.
Socrate đã làm một việc mà ít người làm được từ xưa tới nay: Ông đã lập ra một triết lý mới, và ngày nay, 23 thế kỷ sau khi ông mất, ông còn được sùng bái là một nhà tâm lý sâu sắc nhất đã có ảnh hưởng lớn đến thế giới điên đảo của chúng ta này. Trong những bảo vật đó, có khả năng huyền diệu khích lệ người khác bằng những lời khuyến khích thành thật và khả năng làm cho họ biết những năng lực tiềm tàng của họ. Tôi muốn hỏi ý kiến anh.
Tiền mướn nhà tuy chẳng là bao, nhưng đối với chàng còn nặng quá; chàng không trả nổi. Dyke Và bây giờ, tôi xin dặn bạn điều này. Như vậy bạn đỡ tốn thì giờ và đỡ cả bực tức.
Trong những cuộc tranh biện không ai thắng hết. Đó là sở trường của anh. Rồi sáng hôm sau, tôi nhận được của ông một bức thư.
Chính là văn sĩ Anh Charles Dickens. Và ông ta lấy làm ân hận vì sự đó lắm. Tôi đoán sai thì đây ông cứ chặt tay tôi đi.
Tôi nói: "Châu Phi có nhiều cái thú lắm. Hồi mới đầu tôi thích nó lắm. Làm cho y tin rằng chính y quyết định chớ không phải ta xúi y.
Ông nên coi chừng hữu dõng vô mưu. Trong những lớp học của tôi, đã được nghe vài y sĩ công nhận lời đó. Chân lý đó đúng khi bạn viết tiểu thuyết cho độc giả coi.
Warren, chuyên về quảng cáo cũng dùng phương pháp đó để được lòng một khách hàng khó tính. Ta cần phải xử sự như vậy khi nào? Bằng cách nào?. Một thiên tài, William Lyon Phelps, trước làm giáo sư văn chương ở Đại học đường Yale, đã hiểu chân lý đó từ hồi còn nhỏ.
Thiệt ra tôi không có ý đi đâu hết, nhưng tôi mong rằng lời dọa đó có lẽ làm cho ông ta chịu hạ tiền mướn nhà của tôi xuống. Thường thường bà chạy lại nhà một bà chị để phàn nàn về chồng, trút hết tâm sự, khóc la, đe dọa. Giữa sự kinh ngạc của mọi người, Hoàng đế đâm hoảng, cậy Vương hầu Von Bulow nhận giùm hết trách nhiệm thay vua.